買車貸款保人比較好過件的銀行－林志偉的部落格

雖然正瀚因研

發的產品有獨特性，可以主導價格，但吳正邦卻不願意漫天開價，他認為，如果正瀚漲價了，通路商和終端客戶要求的漲價幅度一定更大，那麼最後傷到的還是消費端，因此，價格合理才能創造多贏。

舉例而言，去年正瀚推出4個產品，其中啟動種子防衛系統的種子處理器，光是客戶試單就賣了105萬美元，而其成本（含包裝）約4美元/加侖，但賣到經銷商的價錢為242美元/加侖。

在美國農業生技領域打滾超過30年，2013年吳正邦（見圖，本報資料照片）回台創立正瀚生技，除了想為自己的家鄉盡一分力外，主要也是美國的碩、博士人才不好找；不過他

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萬萬沒想到，短短3年內不僅創造正瀚的高成長曲線，更一舉躍登興櫃股王，甚至還要興建全台首座農技整合度最高的研發實驗室。

他舉例，改變環境因子就能改善產品風味品質，正瀚的研發團隊就是透過實驗室了解基因組序，未來即使在高度100公尺的地方，他們也能種出高山茶。

屢屢創造營運奇蹟的吳正邦表示，正瀚的產品就像是植物體內的軟體，利用植物基因解碼資料庫，了解基因組

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序，藉由下指令指揮植物的基因表達，亦即用微量控制巨量，把肥料轉為體質作最大的應用，讓經濟作物的效益最大化。

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吳正邦說，正瀚能夠快速打進國際市場，主要是策略正確。一開始就先鎖定在美國市占率約25％的農業生技通路商龍頭艾格瑞，並從其原產品中找到競爭力不足的「破口」，量身訂做改

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良產品；而且開發客戶時也維持「稀有性」，亦即一個產品只賣給一個客人，一旦確定合作關係，其他客戶出再高價也不賣。

另外，正瀚能成功進軍美國市場憑藉的是Data（數據），也因此維持很高毛利。吳正邦強調，如果毛利率只有50％根本不值得做，因為這樣的利潤無法繼續投入研發，以該公司計

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算方式，成本1元的產品至少要賣5元才行。

吳正邦說，台灣人才很好用，博士薪資才6萬元，實在太低了，因此當初徵才時，他一口氣把博士生薪資調到7萬元起跳。

中國時報【杜蕙蓉╱台北報導】

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